月度工作总结会议纪要
会议内容：
此次会议的招开，主要针对市场部、行政部以及总经办6月份工作的总结与分析，以及对7月份工作开展的一个计划与设想。
一、市场部6月工作整体概括与分析
X总监将6月份整体的一个工作分为了3大部分进行概括总结。
（一） 团队建设
1.6月人事目标：新增人员X人+ 老成员X人=X人。
实际达到：新增人员X人+老成员X人=X人。
★距最初计划相差X人，新增人数达成率X%。
原因分析：公司对于人事招聘的认识与重视程度不够；面试人员的要求与自身条件达不到标准。
2.培训学习：所培训的'理论知识未能与实践操作相结合。洽谈话术总结与演练不到位，产品认识与了解不到位，整体水平欠缺。
（二）渠道建设
1.老店维护计划：上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；
实际：上海地区基本都做到位。
2.新店开发目标：将合作客户总体新增至X家；
实际：XXX家
（三）销售、回款
原定目标：销售额达成X万元，回款额X万元；
实际：销售额X万元，回款额X万元，回款率100%。
二、7月份工作计划与设想
（一）团队建设：人事新增X人+ 老成员X人=X人，其中区域经理X人+销售员X人；加强培训学习，提高整体洽谈与实践操作水平。
（二）渠道建设和销售、回款：老客户上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；客户总量新增至X家店面。销售额目标X万元；其中老客户X万元，新增客户X万元，回款额X万元。
1.XXX：XX老客户X家，上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；北京客户家全以电话沟通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款额X万元。
2.XXX：上海老客户上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款额X万元。
3.XXX：XX老客户X家，每周一通电话；30日前新增店面至X家；回款额X万元。
三、行政部概括分析与7月工作设想
团队的组建和人员的新增是目前的工作重点；在6月，我们的人事新增成功率才达到X%，这与最初所定的目标相差甚远，而造成此差距的最大原因在于薪资待遇与面试要求不成正比；尽快完成团队组建，激发员工工作和培训学习的积极性（员工之间互相帮助找出问题、分析问题并努力解决问题；并且互相演练洽谈话术，使公司气氛活跃、融洽，使员工工作积极向上）。
四、总经办工作指导与7月工作规划
6月人事招聘方面，一是没合适的，我们要找与公司同甘共苦、一起走下去的员工，而且本身所具有的条件要能胜任和适合所应岗位；二是6月份暂时不太需要，下个月会有200家店面要谈合作，到时公司会提高应聘待遇进行招聘，迅速组建我们的团队。
对于培训学习方面，要将理论与实践相结合起来，并将推销灵活化；比如偶尔给客户问候信息，或是慰问电话，打破只谈及产品销售而不进行感情交流的推销方法。
