试用期工作总结

时间:2023-02-08 03:13:23
精选试用期工作总结模板汇编7篇

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总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,我想我们需要写一份总结了吧。那么总结要注意有什么内容呢?以下是小编精心整理的试用期工作总结7篇,欢迎阅读与收藏。

试用期工作总结 篇1

在试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话。可是我发现这样做达不到想要的效果,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。一开始没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法:不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。如果客户那里只去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面,增加他对你的印象。同时,想要做好一个销售,需要做到以下几点:

1、了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带 ……此处隐藏9742个字……同事学习。工作之余多看书,要敢想、敢实践。

三个月的融入与努力,使我体会到只有不停留过去,才能继 续前行,只有不固守过去的思想,才能学会适应。只有放下身段,才能心平气和做事。日后的工作中,我更该当好部门间的融合剂、催化剂。贯彻公司大品质的思想,使大家工作更流程化、责任化。做到多听、多问、多交流、多反思。形成共识,共同做事,把事情做好做对。对待发生的问题,要保持现现场、现实、现物、原理、原则的去分析问题解决问题。一个人的成绩必定有限,一个人的高度不是高度,团队的成绩才是成绩,团队的进步才是进步。

个人建议:

一、公司实行的是计件制,在计件式的推展下,员工在利益的驱使下,更多的注重量而缺乏了质。二我们是团体计件。但在这个团体中,发现有人认真工作,有人偷奸耍滑。分配也有点不合理。也会促使那些认真的工作的人变的不认真。

建议:是否可以把计件制变更为计件制+品质系数+管理系数综合考评工资发放,这样提升了品质重视度,也增加了生产管理干部的管理杠杆。

二、现在产线一次执行率不是很好,所以会有大量的维修品需要维修,测试的员工为了速度快,有时会考虑的送修麻烦,而放松了对品质的要求,小问题自己简单修修就下放。很多没有到维修端。维修端也会因为检测人员催得急,而放松了维修品质。更重要的是放松了问题连续发生的警觉性。导致很多问题发生,一直没有解决,逐渐变成了常态,甚至理所当然。 建议:三条线维修人员单独拉出和售后组结合,客退和产线品质对比。因插线插件人员部细心造成的不良,件数不计,工资转嫁给维修。管理人员与ipqc重点放在检测人员的执行率,大力推行后工站卡前工站。包装一次执行品和维修品区分标签。以上,如有什么不合理部分,请删除。谢谢。

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