季度工作总结

时间:2023-02-15 18:03:18
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总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以使我们更有效率,因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编帮大家整理的季度工作总结9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

季度工作总结 篇1

加入泰昆这个大家庭至今已经两个多月了,很感谢泰昆的领导给我这个机会。在品管科这段期间,认识了品管科的工作性质和重要性,学习了很多以前未接触过的知识,科长和前辈们的耐心教导和细致关心使这个秋天变得充实和温暖。现本人对这段期间的工作总结如下:

一.工作回顾

1.加入泰昆正值收购旺季,每天的进货量很大。部门临时抽调生产部门人员三名才勉强缓解收购压力。看着十几二十几吨的卡车排起长队,必须尽快熟悉工作为企业的收购添一份力。师傅们很耐心的将原料的干湿霉杂各种情况都给我细心的说明,并让我对每种的原料进行感觉琢磨。本人的感官有些迟钝,过了一周才有些大概的判断力,内心很是焦急,师傅们还是一如既往的耐心指导。就这样日复一日的练习,从跟着师傅学习到师傅一旁指点,最后自己一个人小心翼翼的感觉中熟悉了品管的收购工作。期间犯了很多的错误给领导和师傅们添了许多麻烦,在此表示由衷的感谢和歉意。

2.货量逐渐减少以后,开始接触化验工作。看着前辈们忙碌的身影和 ……此处隐藏11030个字……

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

(3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

(4)自己工作中的不足:

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、第3季度的工作开展

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望第3季度公司的业绩更加辉煌!

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