季度工作总结范文合集九篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的季度工作总结9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
季度工作总结 篇1我局根据工作职责和工作实际，对一季度水利主要工作推进情况进行了总结，现总结如下：
一、主要工作推进情况
（一）14座病险水库治理工程
实施花溪区关山水库、双井水库，开阳县尹家岩水库、尖山水库等14座病险水库治理工程，总投资2240万元，所有项目均已开工，现已完成投资1457万元，投资完成率65%，年底14座病险水库治理任务全部完成，贵阳市将是全省率先完成该项工作的地区。
（二）中小河流治理
实施花溪区南明河干流小黄河段防洪工程、青岩河河道治理工程等4条中小河流治理工程，总投资1643万元。其中开阳县谷撒河洋水河段治理工程已完工，花溪区南明河干流小黄河段防洪工程、青岩河河道治理工程已开工，清镇市长冲河防洪工程已批复。现已完成投资939万元，投资完成率57%。
（三）解决农村饮水安全23.67万人
20xx年计划完成投资1.19亿元，建设农村饮水安全工程362处，解决农村饮水安全23.67万人。我局在XX年底就提前安排项目的前期工作，目前已全 ……此处隐藏11253个字……是不很理想。究其原因，与客户对期交保险的认识度不够有很大的关系。本地居民多保守、固有思维难变，如果我们日后不能进一步将期交保险的种种优势与特点详细推介给客户，保险期缴方面我们很难有进一步的突破。
其次，黄金销售。其实对于节庆期间，尤其是过年期间，贵金属的成交要比平时容易许多。所以银行今年的黄金业绩较以往有很大提升，很大程度上取决于客户经理对客户把控能力的提升。这也让我们对日后的黄金销售产生了极大的希望。不是没有市场，只是要看我们如何去向客户灌输理念，如何去替客户做好规划。
最后，对比保险和黄金的销售，基金更考核一名客户经理的专业度和经验储备。虽然分行有推荐的基金池，我们省去了很大力气在去茫茫基金海中费力对比挑选优秀基金，但基金市场诡谲多变，加上很多老基金客户之前都有被“伤”过的先例，所以，基金的销售也有很考验人的地方。尽管如此，只要做到心中有数，打铁还需自身硬，只要自己有足够的专业知识，能为客户答疑解惑，指点迷津，能合理地为客户进行资产配置，资产规划，有了客户的信任，再做什么推介都会变得容易很多。重点在于更多地是替客户考虑，从理财角度出发，而不是为了推销产品而推销。合理地资产配置，既要有保守的定期储蓄，也需要有保值的价值物，更需要有更高合理收益的金融产品。
其实，对于“两金一险”，指标的完成更多地都是依靠客户经理，这是一直以来的惯例，今年也不例外。毕竟“二八定律”说的没错，客户经理掌握的客户既是他们的压力，也是他们的资源。所以，“两金一险”要想寻求突破，对客户经理的各项能力的培训和关注是重点，但也不要忽略了其他员工的能量，只有真正做到人人精业务，人人懂产品，人人会营销，人人能营销，才能获得更大地发展。成绩都是大家的，汗水也是大家的。
