季度销售个人工作总结

时间:2023-03-25 18:05:33
季度销售个人工作总结

季度销售个人工作总结

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编整理的季度销售个人工作总结,欢迎大家分享。

季度销售个人工作总结1

__年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在__年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以xx市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到xx年底止,总计销售金额为28万美金。从xx年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把xx品牌产品销售到xx,就目前来说,销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金,面对xx年xx对EU2标准的实施,历时6个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻 ……此处隐藏19222个字……鼎湖区电业局,怀集电业局,封开电业局,德庆电业局,云浮电业局)

马麟犊(从化电业局)

李茂明(花都电业局)

公司新增业务人员均安排在广州地区,佛山地区电力系统。

有关调整措施:

对业务员综合能力的评价:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标等。

二是对销售业绩不合格的员工进行季度调整,或从本单位内部或社会招聘。

计划社会招聘2名,有工作经验和相关行业简历者优先!

四、业务员培训。

(1)有针对性地确定客户需要的产品。

(2)有针对性的产品培训。

(3)有针对性的行动技能培训。

五、工作安排与目标。

1月完成广州、佛山、肇庆三市市场的初步调查,找出客户所需产品的品种,为市场开发提供参考依据。

二是在1、2、3月份完成市场计划销售任务,业务人员的销售任务分配(广州20万,佛山10万,肇庆10万)

三、带领业务员熟悉客户各部门的员工。

(4)注重潜在销售人员的培养。

(5)做好陪跑工作。

自己主要的工作是负责重点客户和客户领导的公共关系。

(7)为加强与客户的交流,增进彼此之间的感情,对重点客户每周进行两次访问;对一级客户每周进行一次访问;对其他客户根据实际情况安排访问时间(但必须做到两周至少一次)。

(8)对客户的了解(附表)

(9)了解客户的实际需要,并提交一份详细清单。

六、开展产品交流活动。

主要联系本单位生技部门负责人,安排本单位及所属供电所相关人员参加,针对重点客户开展产品交流会!

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